据B站联合DT财经发布的《2022青年妆护兴趣十大趋势》显示，“情绪”是位列2022年青年妆护兴趣趋势第一的关键词。在不确定性加剧的大背景下，越来越多具备先锋意识的年轻人开始推崇“活在当下”，获得情绪满足成为消费新刚需，美妆护肤已是生活重要组成部分，他们也期待在使用美妆护肤品改善肌肤问题的过程中，感受体验带来的情绪价值。

丨图源自DT财经

面对“情绪护肤”新趋势，为消费者提供特定场景下的情绪疗愈，成为了美妆个护品牌的新发力点。其中较为关键的四大方向包括：1.增强仪式感，赋予情绪满足；2.瞄准“精致忙”群体，打造高效变美方案；3.精明变美的需求再增长，功效仍是王道；4.既要抗衰与抗敏，也要修复熬夜肌。凭借敏锐的市场洞察力，在国内美妆市场深耕15年的花印，将品牌尤其是CS渠道今年的战略重点落在功效产品研发和体验项目上，为消费者提供实质性价值的同时，还能与他们建立情绪价值链接，增强品牌与消费者的黏性。

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围绕“情绪护肤”，打造强体验项目

有分析指出，当代年轻人会控制在美容产品上的整体支出，他们更加看重产品的性价比（非纯粹的低价）、更加追求产品的功效性，并且容易受场景、直觉、情感等因素影响。基于消费市场新趋势，花印以强大的研发“硬实力”，全新推出高渗透、起效快以及操作便捷等优势的水光项目，通过更好的护肤体验流程、高效的肌肤解决方案，赋予消费者更多的仪式感和愉悦感，满足他们对情绪价值的追求。作为水光项目中不可或缺的一部分，花印水光枪属于无痛纳晶水光枪，荣获2018德国IF设计大奖的肌底导入美容工具，其结合美国硅谷黑科技纳晶技术，将精华液通过水光枪，结合高科技纳晶，产生高频振动。打开上千个皮肤通道。让精华分子不断进入皮肤通道，渗透至肌肤深层。

值得一提的是，由单晶硅制成的进口晶片，在国外是应用于婴幼儿接种疫苗时采用的，这样可以最大程度上降低疼痛感。通过细80纳米，不到100微米长度的微针，以每秒打开上千个皮肤吸收通道的高效率，在松动角质层又不伤害角质层的情况下将精华养分送入皮肤角质层60-70微米以下，并且在20分钟左右肌肤就会恢复屏障功能，对表皮几乎是没有持续性损伤的。

同时，这款美容工具还拥有中国发明专利（专利号：ZL.2016 1 0883875.X）傍身，无论是外观设计还是产品性能、使用感受等，都能营造更好的情绪体验。花印还顺应护肤趋势，为CS渠道打造专研功效产品，更专业、更有针对性地解决消费者对于护肤体验的高阶需求。经过洞察分析，目前“补水、修护、抗老、美白”成为美妆护肤群体需求最大、声量最高的四大方向。为此，花印特邀请行业知名研发师定向开发了包括多肽紧致精华、九肽莹润精华、玻尿酸水润精华、纤连蛋白呵护精华在内的四款专研精华。

可见，在“科技工具+功效产品”双buff加持下的水光项目，不仅能让品牌用户感受到肌肤滋养，其心灵也得到了舒缓，进而达到“情绪护肤”的效果，为CS渠道销售赋能。

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深入圈层文化，解锁营销新姿势

今年618期间，“美妆搭子”在社交平台上火出圈，“找搭子，打五折”成为了美妆搭子们的接头暗号。“搭子”表面看是轻量社交，实际是互联网时代下圈层持续细化的表现，而“找搭子”则是当代年轻人缺失陪伴感与分享欲的一大体现。
“搭子”文化日渐盛行，作为积极拥抱年轻人的品牌，花印在营销策略上联动线上线下，以CS渠道为平台，以水光项目为“社交邀请函”，为年轻人找到属于自己的“护肤搭子”，与用户产生持续情感共鸣，全方位“拿捏”市场新增量。

丨图源自小红书GodView账号

一方面，品牌将通过抖音、小红书、微信等线上社交媒体持续发布“护肤搭子”招募活动，让水光项目成为年轻人的社交生活方式之一。另一方面，邀约网红达人及会员粉丝探店体验，发布真实体验测评。此外，花印还计划在重点城市与重要合作伙伴联合举办快闪活动，为水光项目宣传造势。值得一提的是，品牌在杭州新建的大厦，也将设立水光项目会员体验中心，用于核心会员体验以及渠道人员学习培训，致力于输出专业服务，建立顾客信任，营造完美护肤体验，为渠道市场的新项目发声，大力提升业绩。

众所周知，影响美妆CS渠道生存、盈利的三大关键要素离不开“人（用户）、货（品类）、场（运营）”，花印品牌之所以能够在日趋激烈的线下市场存活且盈利，很大程度是因为品牌在CS渠道上拥有丰富的用户基础和强大的“私域运营”能力。目前花印在线下的零售网点多达20000余家，涵盖娇兰佳人、三福百货、KKV、调色师、蓝天、大润发、信誉楼等大型零售系统以及海澜优选、无印良品等众多跨界零售企业；CS渠道代理商40多家，云南佳华、扬州云裳、宁夏兴荣旺、厦门昕容等众多区域头部代理商均在其中。

丨图源自KK集团官网

据悉，今年8月花印“水光项目”将大举进军CS渠道，这无疑是为其接下来在市场上“一炮而红”做足了铺垫。现如今，线下护肤市场竞争尤为激烈，个性化、定制化的功效产品和体验项目或将更能精准锁住年轻用户。而“水光项目”作为与客户强连接、可高频次反复触达消费者且有一定客单价值的护肤方案，充分满足了渠道发展的这一趋势。未来，在花印全力支持和投入推广之下，相信“水光项目”能够成为品牌在线下突围而出的“绝杀技”。

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聚焦主航道，持续彰显品牌韧性

除了专研功效产品和护肤方案，完美链接“搭子文化”外，花印品牌还将旗下一款收获无数好评的新品“花印清柔洁净卸妆油”引进CS渠道，借以完善品牌在线下的多品类布局。

近年来，随着消费者护肤意识的觉醒，“天然安全”已然成为美妆消费主基调，而养肤心智也引领卸妆产品的升级风向，消费者对成分及安全性的重要性认知已与产品的清洁能力并举。深谙这一趋势的花印，凭借多年在卸妆领域的不断探索与突破，从而打造了这款集“卸妆效果/卸得干净”、“天然安全成分”、“温和不刺激”等优势于一身的清柔洁净卸妆油。植物油卸妆虽是目前一个大趋势，但市面上大多宣传植物油卸妆的产品，其排名第一的成分均是棕榈酸异丙酯、鲸蜡醇乙基己酯等合成酯，只是少量甚至概念添加了一些植物油。这些成分表面上清洁力强，对皮脂膜破坏力也强。

因此，花印清柔洁净卸妆油在成分上添加了卸妆更轻肤的79.78%葡萄籽油，以油溶妆，卸除彩妆的同时，葡萄籽油中含有角鲨烯和VE等成分还能兼顾护肤。从肤感上来看，其水感质地的植物油，兼具了“水的清爽+油的清洁力与呵护力”，拒绝油膜感、糊眼睛、糊脸、闷痘等使用痛点。可以说，这款产品既符合卸妆养肤的消费新风向，其包装颜值、成分配方上也完全匹配市场趋势，满足“功课党”养卸合一的刚需，一经上市便迅速成为卸妆界的新“宠儿”。据统计，在小红书平台上，与花印清柔洁净卸妆油相关的笔记一个月内就实现了1000W+的曝光量，辐射新一线、二线、三城市的各年龄层人群，产品整体的用户评分高达4.9。基于前期良好势头，花印品牌也表示，有信心帮助该款新品快速占据线下卸妆油品类更多市场份额。

拥有良好前景的功效护肤、温和卸妆等细分品类赛道，自然会吸引不少品牌“跑马圈地”，但归根到底，品牌之间的竞争最终还是研发力、产品力和渠道力之间的竞争。而花印始终聚焦品牌的主航道，坚持靠科技、独特、国际品质等实力征服市场、征服消费者，期待其未来持续彰显跨越周期的韧性。
撰稿丨榜样的力量团队 子衡